TY - JOUR AU - Furtado, Iara Ramalho Rodrigues de Holanda AU - Farias, Miriam Leite AU - Sousa Júnior, João Henriques de PY - 2020/06/21 Y2 - 2024/03/29 TI - A UTILIZAÇÃO DO NEUROMARKETING NA FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS DE VENDAS MAIS EFICAZES JF - Revista GESTO: Revista de Gestão Estratégica de Organizações JA - RG VL - 8 IS - 2 SE - DO - 10.31512/gesto.v8i2.113 UR - https://san.uri.br/revistas/index.php/gesto/article/view/113 SP - 56-70 AB - <p>A análise do comportamento dos consumidores sob uma perspectiva cerebral traz informações valiosas para os profissionais de marketing. Dessa forma, o neuromarketing, disciplina que interliga as neurociências com o marketing, ganha força e destaque na área. Neste contexto, o presente ensaio teórico buscou refletir sobre possíveis estratégias de vendas baseadas nas teorias do neuromarketing, a partir de interligações do poder do instinto, do emocional, do inconsciente e do subconsciente para o resultado em vendas. Constatou-se que: explorar os medos, ir além da comunicação verbal, compreender o poder do vocativo, e criar um vínculo com os clientes, são estratégias que podem contribuir de forma positiva para os resultados de vendas.</p> ER -