A UTILIZAÇÃO DO NEUROMARKETING NA FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS DE VENDAS MAIS EFICAZES

Iara Ramalho Rodrigues de Holanda  Furtado; Miriam Leite  Farias; João Henriques de Sousa Júnior

doi:10.31512/gesto.v8i2.113

Autores

Iara Ramalho Rodrigues de Holanda Furtado Instituto de Educação Superior da Paraíba, PB, Brasil
Miriam Leite Farias Universidade Federal de Pernambuco, Recife, PE, Brasil
João Henriques de Sousa Júnior Universidade Federal de Santa Catarina, Florianópolis, SC, Brasil

DOI:

https://doi.org/10.31512/gesto.v8i2.113

Palavras-chave:

Marketing. Neuromarketing. Vendas.

Resumo

A análise do comportamento dos consumidores sob uma perspectiva cerebral traz informações valiosas para os profissionais de marketing. Dessa forma, o neuromarketing, disciplina que interliga as neurociências com o marketing, ganha força e destaque na área. Neste contexto, o presente ensaio teórico buscou refletir sobre possíveis estratégias de vendas baseadas nas teorias do neuromarketing, a partir de interligações do poder do instinto, do emocional, do inconsciente e do subconsciente para o resultado em vendas. Constatou-se que: explorar os medos, ir além da comunicação verbal, compreender o poder do vocativo, e criar um vínculo com os clientes, são estratégias que podem contribuir de forma positiva para os resultados de vendas.

Downloads

Não há dados estatísticos.

Biografia do Autor

Iara Ramalho Rodrigues de Holanda Furtado, Instituto de Educação Superior da Paraíba, PB, Brasil

Especialista em Marketing (IESPB) e Bacharelado em Publicidade e Propaganda (IESP)

Miriam Leite Farias, Universidade Federal de Pernambuco, Recife, PE, Brasil

Doutoranda em Administração (PROPAD/UFPE), Mestra em Administração (PROPAD/UFPE), Bacharela em Administração (UFPB)

João Henriques de Sousa Júnior, Universidade Federal de Santa Catarina, Florianópolis, SC, Brasil

Doutorando em Administração (PPGAdm/UFSC), Mestre em Administração (PROPAD/UFPE), Especialista em Gestão Pública, Bacharel em Administração (UFPE/CAA).